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资本整合时代来临 单体药店有六大出路

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发表于 2018-7-2 22:21:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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最近几年,随着医药行业改革的深入,医药零售行业逐步成为投资的重点区域。先是四大连锁药店(益丰、老百姓、一心堂、大参林)先后上市,后有山东漱玉平民、云南健之佳、甘肃众友等后继者摩拳擦掌开疆扩土。
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  除此之外,地域性连锁药店也开始合并称霸一方,很多县域连锁都有几十家药店,成为基层药店零售的骨干力量。

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  具有相关统计,这几年,全国单体药店减少了5万家,不看不知道,全国40多万药店中,九分之一的药店被资本整合了。毫无疑问,单体店的日子愈发难过,我们不能否认,一个资本整合的时代来临。
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  1、连锁并购下单店生存的艰难之路

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  面对资本并购和连锁扩张的来势汹汹,单体店能拿得出手的资本并不多。连锁药店拥有强大的资本支撑,完备的商品体系以及完善的管理体质和人才培养体系。作为单体店,你怎么跟他拼?

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  资本方面,连锁药店可以根据拓展需求在黄金地点开店,即便明知亏损,也可凭借雄厚的资本和多店均衡,先占市场后图利润,将周边单体门店挤出核心市场;
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  商品方面,上游拥有对厂家和供货商的强大议价能力,在供货价和商品账期上拥有很大优势。随着医药经销商的成熟,单体店基本都是现款,只有大中型连锁才能做到账期,本来钱就少,你还怎么比?更何况,紧俏和核心商品,还可以开通直供和预付款购买这两大杀器。

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  连锁药店在完备的商采、市场、营运体系也是单体店无法比拟的。一个商品体系的建立是琐碎而繁复的流程,单体店没有这种人才也没有能力建立,更不用提完整的营销体系和执行这种体系的运营团队。

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  至于制度化和规范化运营,由于边际成本问题,弱小的单体店也没办法在这两方面突围,品牌化经营更无从谈起。
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  面对强大到连锁药店竞争,单体店们很难组织起像样的反攻措施,所以一而再再而三的退却,直到现在减少了5万家。
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  单体店是真不行,到了退出历史舞台的时间?让我们先分析下单体店生存的弊与利。
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  2、不得已的选择
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