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医保目录调整品种放量明显 医药行业反转向好!

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发表于 2018-6-7 17:28:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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医保带动的放量效应从2017年三、四季度已逐渐体现,36个谈判品种也初步实现了以价换量。
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  随着新版目录已经调整一年多的时间,药价谈判品种也已经在2017 Q4陆续进入各省市。对于药企而言,新增或被剔出最新版医保目录的药品,未来市场表现最快一年内就可以明显看出,一旦自家药品被纳入医保目录,快速放量也就成为必然。

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  2009版的医保目录就催生了数十个销售额过10亿的品种,新版目录的诞生也意味着我国1.5万亿的药品市场格局即将被重构。
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  目前从各省市医保工作进展来看远超市场预期,截止2018530日,已有甘肃、湖北、河南等16个省市发布2017版省级医保目录;其余14省份也已经公告从201791日开始暂执行国家新版医保目录,然后再调整增补目录。
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  1.“以价换量增量明显

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  这36个谈判品种从2017年四季度开始执行谈判价格,2017 Q4降价带来放量效应已非常显著,而到2018Q1,增速提升则更为明显,目前已经完全实现以价换量

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  其中增量最大的微芯生物的西达本胺,2017Q3销售额同比增速达2982%2018Q1增量19688%,可以说是36个谈判品种中最大的黑马。但其实西达本胺降价幅度30%,并不是谈判药品中降价幅度最大的。

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  新基生物的来拿度胺是谈判药品中增量较大的一个,销量增幅1173%,销售额增幅432%。来那度胺,这是一种多发性骨髓瘤的急缺用药,也是效果最好的药物。进入医保后表现出了超强的增长性,西南证券分析,来那度胺有望在未来3年内独享国内市场,峰值销售或将达15亿元,贡献超5亿元净利润。

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  而葛兰素史克的盐酸帕罗西汀溶缓释剂,降价幅度34%,却并未达到想通过进入医保实现销量增长的目标,其2017Q3销售额同比增速为-15%2018Q1更是降到-98%。而帕罗西汀未实现目标的原因可能是因为价格原因。此次葛兰素史克的帕罗西汀谈判价格为78/盒,而与其形成价格竞争的是华海乐友价格为45/盒,且已经通过一致性评价。
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  所有药品中降价幅度最大的是罗氏的曲妥珠,降幅65%。销售额同比增速2017Q4无增长,2018Q1销售额增速也才3%,其降价的增幅体现在了同比销量上:2017Q4增长156%2018Q1销售额增速也才164%。也是因为药价大幅下降,曲妥珠需求激增,近段时间多地报道曲妥珠断货,而罗氏解释说现有生产基地已经不能满足中国患者需求。
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  而诺和诺德的注射用重组人凝血因子VIIa,降价幅度9%,是降价幅度最小的药品。同比销售额2017 Q42018Q1分别增长了6%24%,而同比销量也实现了增长,分别为17%37%,无论是销售额还是销量也未脱离预期。
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  2.增量之后呢?
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  今年两会,贝达药业董事长丁列明提出,尽管药品能医保报销,但在开处方的时候,部分医院并没有这个药,因而希望可以给药价谈判品种进医院更多政策衔接。

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  这也是药企产品通过谈判降价进入医保之后面临的尴尬境地,一方面降价进医保,期待以价换量能够实现,但另一方面,价格降了,在医院却存在不处方的问题。有些问题并非是因为企业销售能力不强,而是当前在控费的压力之下,各医院对处方高价药还是心存忌惮。

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  对于各大医院而言,悬在他们头上控费的利剑是控制药占比。对于通过药价谈判的品种,虽然有几个省份对其网开一面,不纳入药占比考核,但是大部分的省份依然将其算在药占比考核之内,所以企业要想在这些省份放量,依然存在诸多挑战。
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  就目前而言,重