6年从3千万做到70亿，药商杀进医械圈，圈地圈疯了!

丁传红

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以国药器械为核心的国药系动作不断，而一些传统的药品流通大企业也加快布局医械领域，圈地都快圈疯了。

　　全国十强的医药流通企业瑞康医药在2017年实现营业收入233.2亿元，同比增长49.3%，实现净利润10.09亿元，同比增长70.8%。这其中，医疗器械板块的营收约为70亿元，占到总营收的3成左右。

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　　医械流通，全国第一的国药器械2017年的营收为307亿元，瑞康医药与国药器械相比尚有较大差距。然而，国药器械是老字号械商，而瑞康医药杀进医疗器械流通领域也才没几年。

　　瑞康医药原本是单一的药品配送企业，且业务局限在山东省域内。这几年，公司却在战略大变局，将药品配送业务向医疗器械配送领域延伸，以及由山东省向外省扩张，走向全国。

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　　2012年，公司组建起医疗器械销售队伍，成立省内、省外医械销售子公司，开始杀进医械圈。当年，公司实现总营收46.22亿元，其中器械板块营收0.29亿，占比0.62%。

　　2013年，公司总营收59.26亿，其中器械营收2.36亿，同比增长719.7%。

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　　2014年，公司总营收77.86亿，其中器械营收5.4亿，同比增长128.97%。

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　　2015年，公司总营收97.5亿，其中器械营收10.51亿，同比增长94.66%。

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　　2016年，公司总营收156.19亿，其中器械营收28.99亿，同比增长175.97%。

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　　2017年，公司总营收233.2亿，其中器械营收约70亿，再实现倍增。

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　　截止2017年底，瑞康医药已完成31个省份平台公司的建设，构建起全国性的医疗器械配送平台。

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　　仅仅用了6年时间，瑞康医药就将其在医疗器械流通领域的市场规模，从不到3000万做到了70亿，从山东一省做到了全国各省。医疗器械配送业务占公司业务总量的比重，也由不到1%做到了30%。

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　　增速惊人！

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　　中国医疗器械行业在这几年一直增长较快，医疗器械市场不断扩容，未来这一趋势也有望延续下去。甚至，与药品相比，医疗器械被认为更具增长潜力，利润率更高，未来市场发展空间更大。

　　不少传统的药品企业转行，或是将业务延伸到医疗器械领域来，这其中既有生产企业，也有流通企业。瑞康医药正是由药品配送业务拓展到医疗器械配送的代表之一。

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　　而有些特别的是，瑞康医药向医疗器械领域进军的力度格外大。

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　　瑞康医药年报显示，公司的省外扩张政策，是以控股收购医疗器械公司为主，以收购药品经营公司为辅。

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　　在各大传统药商中，瑞康医药是少有的重点押宝到医疗器械上的。

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　　截止2017年上半年，公司省外药品直销业务覆盖全国12个省份，医疗器械业务覆盖全国近30个省份。医疗器械先于药品完成全国平台的建设工作。

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　　为了走出山东、走向全国，瑞康医药在近几年实施了很多很多起并购。有数据称，其在2年里就将186家医药、器械、检验等商业公司纳入麾下，圈地圈疯了。只是由于并购交易金额普遍较小，相关信息未公开，业内才没怎么传出大动静来。

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　　此外，瑞康医药以直销模式起家。与分销和快批等模式不同，直销被认为是与“两票制”相匹配的模式，不受损反受益。公司跨省复制，复制的亦是“医疗机构直销+医疗器械全产品线服务”的经营模式。

　　未来，其扩张政策再持续的话，医疗器械板块有望与药品板块平分秋色，占据公司收入的半壁江山。瑞康医药也有望成为国药器械之外的又一家全国性医疗器械流通大企业。

　　医疗器械流通行业集中度尚低，也尚未如药品一样迎来密集的改革新政。但以国药器械为代表的传统大型械商、以瑞康医药为代表的传统大型药商，都早已行动起来了，展示出了迎接行业大变局、要在行业大洗牌中“一统天下”的勃勃野心。

　　行业变革未至，行业变革早已开始。未来的市场，还有谁能脱颖而出，站上金字塔的顶端？

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