请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

万通药业论坛-吉林万通集团-医药论坛

 找回密码
 关闭注册
查看: 1293|回复: 0

药品零售企业如何扭转乾坤 合规经营是根本途径

[复制链接]

1576

主题

1639

帖子

5010

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5010

最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

发表于 2016-6-30 09:11:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
医药经济报 众所周知,这两年是医药行业的多事之秋。不单有来自政府新政策和监管新手段的压力,还有来自市场经济严峻的竞争压力。在这双重压力下,医药零售企业应当何去何从?笔者认为,合规经营、跟上政府监管步伐才是硬道理,才能赢得未来。 & x5 B3 O) I! d+ z/ m+ l4 }0 b
  零售企业形势分析:内忧外患压力大
* @1 N. T$ }$ u  T1 l) e. Q4 G& X
8 n. ]4 H+ Q0 |: \7 _' N  医药零售企业呈现数量多、规模小、分布不均的特点% ?5 z( ?. W) E- `& u
: B$ T: O1 M8 C$ a& ^% L
  据不完全统计,我国现有药品零售企业约40万家,而单体零售药企占大多数,分布不均衡,密集分布在东部发达地区,农村、乡镇极为缺少药店。这种不均衡分布,使得零售药企的竞争力也大大增加。
! D' X/ p! z. M' t1 j % u( E2 M2 K$ h' ?! w
  医药零售企业盈利情况* o& Z1 C3 ]1 J/ ~! t

' p. a2 U# t9 n* G, J, O8 ]4 w2 r  竞争激烈、利润率低、生存困难,是我国医药零售企业目前普遍面临的问题。总体而言,药品零售总量不大,医药零售企业流通环节较多,成本较高,盈利能力普遍维持在1%~2%;就个体而言,平均每家药店年销售额仅48万元人民币,按最高35%的毛利率来算,每家企业每年总的毛利润为16.8万,其生存的艰难不言而喻。改革开放以来,外资投向医药生产企业的资金额度增长迅速,却迟迟不进入零售领域,其根本原因也是无利可图。
( ], l0 d& l3 u* m% m- m6 F- _1 x ' c5 c! `, Q% e1 g( S, j
  医药零售企业从业人员及经营情况' ]# l; ~; w5 }& Q

1 N0 d1 g, {3 ?4 U6 l2 r- D& T4 v  从业人员素质不高与社会期待更高质量的药学服务之间的矛盾,始终存在于我国医药零售行业,在一些单体药店尤为突出。这与我国药学教育起步较晚、专业人才相对匮乏,以及药品零售企业的薪酬水平较低、难以吸引人才密切相关,与我国经济社会的发展水平极不相称。
; M, H- @' W- I' J- W/ \3 G
% `1 A2 h( v0 Z, H5 K8 [4 `  此外,我国药品零售企业经营同质化现象严重,主要表现在商品、竞争手段同质化和服务手段单一等,没有市场竞争优势。$ s. h  h- ^5 E$ o) k" k/ Q5 b

5 @$ k+ h6 Z! b- C$ |  很多药企老板为了生存、盈利不断出新招,开源节流、降低成本,而质量管理就是最先被节掉的对象。而他们不知道,正是因为这种思想使得他们适得其反。9 P; R0 A7 R6 U, J, u+ ]
+ Z6 ]' G2 m# ]; ^' |
  如何扭转乾坤?合规经营是根本途径) ]) ?  R2 y4 L! D

) _; M+ O. m/ N4 b- N2 E3 u( G  自国家飞行检查政策出台后,看似着重针对生产和批发企业的检查,其实不然,特别是从今年开始提出的上下串联检查方法,终端零售药企成为重点检查对象。94号文件出台后,地方药监局也对各自管辖的零售药企进行了摸底检查。网格化监管政策,要求零售药企的监管责任分配到各辖区或个人。由此看来,医药零售企业监管力度会越来越严,合规经营越来越重要,不仅是老板和企业的压力更是药监部门的要求,也是民意所向。  c; z# F  p: ^( S

# l$ h* a5 y1 O. T9 M  在竞争压力大、盈利少、资源匮乏、政府监管力度大、民生民意关注的情况下,企业怎样才能扭转乾坤,解决这“外忧内患”的局面?笔者认为:要赢得市场合规经营是突破点,符合政府要求;保证质量是关键,符合民众要求。医药零售企业要生存下去,合规经营是最根本也是重要的途径之一。1 p! G2 K% d5 @8 G

7 J3 n+ ?- o5 u; R+ A% ^) l  首先,医药零售企业老板要重视企业的质量管理,促进企业合规经营。要懂得合规合法、证照齐全是企业生存的根本,要把质量管理放在第一位,真正实际地投入人、财、物进行质量管理而不单单口头或书面的说辞。改变现在的“做文件、资料”来应对检查,做到真真切切地根据“法律法规、条款、文件”进行质量管理,合法经营。3 v$ ?+ P& P8 R4 [+ Z
& U1 s7 p( H8 t: z
  其次,留住和引进人才是企业生存的基础。很多零售药企特别是个体零售药企,为了节约成本,质量管理部门或质量管理人员基本上就是个空壳,更甚者连药学技术人员都是挂职的,企业里最多的是高中毕业或刚毕业的实习生。这样的人员配置下,谁来做质量管理?谁会做质量管理?别说质量管理,就是销售业绩如何保障都成问题。现行法律法规对医药行业从业人员的资质要求也是越来越高。所以,想要合规经营,人才引进刻不容缓;想要留住人才,合规经营势在必行。
4 I+ g: l. Y0 ]: |' O1 F! D
8 P/ S+ r. G  S- _1 V# F3 U  再次,企业要转型,个体零售药企要向连锁企业转型。这种企业转型是社会发展的必然趋势,更有利于促进企业合规经营。三统一的管理模式,不仅方便企业管理还方便政府的监管。5 }$ ?+ b' o* J4 V7 K3 N

7 l& G" @6 G) |- i  想要赢得未来,企业必须合规经营。而想要真正做到合规经营,企业思想意识的转变是关键、人才引进是基础、上下齐心保证合规才是动力。合规经营,既符合政府要求、赢得民心,又能赢得市场、保证业绩。
0 c, {$ r2 Q3 q  _% E0 J1 m. m" U! w( d" F' X6 N, ?

& d( r0 _8 L6 A, e7 g7 p8 _& P' n+ T* n/ C% Y8 L0 A4 i* c/ i
) w5 b) N% h# F  b7 V

QQ|手机版|小黑屋|万通药业论坛 ( 吉ICP备16002608号-1 )

GMT+8, 2022-5-19 08:01

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表