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通化日报记吉林万通集团总裁潘巍

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发表于 2019-7-16 11:17:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
依托通化发展万通感恩社会回报家乡
——记通化万通药业股份有限公司总裁潘巍
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  2001年初,潘巍进入万通药业工作。大学毕业的潘巍贴着厂长潘首德女儿的标签成为了一名科员。当时万通正处于发展初期,在潘首德的带领下刚刚从倒闭的边缘起死回生。潘巍被安排在市场部工作,为市场发放资料、接听市场来电、招聘销售人员、组建销售队伍。通过她的不懈努力,两年的时间,万通的销售人员由最初的7人壮大到1200人,销售网络覆盖全国31个省360个地级市、2300个县。
4 l0 l- r8 t: D' J8 W+ C  ?' f  潘首德提出老品种新开发、小品种大市场的目标,万通筋骨片成了主打产品,硬是将这个一盒仅10元的小产品卖到了全国。当时对广告投放毫无概念的潘巍,开始与各大电视台、广告公司打交道,进行全国广告的洽谈。在她的不懈努力下,2003年万通筋骨片的广告在全国18个卫星频道全面上线,那一年,万通筋骨片实现单品销售2.9亿元。7 A& c1 U. H: F4 D2 N$ ~
  随着企业的发展壮大,潘巍深感自身能力的不足。2007年通过申请,到清华大学EMBA 进行深造学习,两年多的时间,为她开启了“新世界”的大门。2010年,随着国家医疗改革的深入推进,医药企业从生产到经营的环境都发生了质的变化,万通的销售也由大幅增长变得动力不足,销售人员小富即安的思想和受困于营销体制显出疲态。/ i# k: c8 s3 j, ]( b
  思路决定出路。2011年3月,潘巍带领8名工作人员成立了营销体制改革小组,决定对原有的销售体系进行升级和改革。历时一周时间,进行了市场模式的设计和大量的销售数据测算,并拿出成型的改革方案,于2011年4月1日正式启动营销体制改革。2010年销售规模8.1亿元,并利用三年的时间实现了销售翻番、人员翻番、收入翻番的目标,且保持了稳健的增长态势,2018年,万通实现底价销售规模32亿元,利税7.3亿元。7 a5 W! S& j# j' L2 ?& r( m" {7 R
  在全市开展的“不忘初心、牢记使命,绿色转型、全面振兴”大学习、大讨论、大调研、大落实教育实践活动中,万通人也展开了内部的学习讨论。他们结合实际创新发展,一是做好中药产品的二次开发;二是按国家的要求推进化药一致性评价;三是布局化药仿制药的研发;四是创新药的研发。2019年2月,新建万通新药研发大楼正式启用。从2017年至今,投入新品开发15个,总投资近2亿元。2019年初,公司正式筹建化药车间并计划年产化药40亿片(粒),计划年产值12亿元,预计2020年底投入使用。
1 Y0 S! O( T2 c9 y. V- J  依托通化、发展万通、感恩社会、回报家乡是万通人不忘的初心。潘巍先后加入共青团组织、妇联组织、工商联组织,荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、省十大杰出青年、市十大杰出青年等诸多荣誉。她深知市委、市政府对新一代民营企业家给予的厚望和期待,也深知作为一名企业家的责任和担当,做好企业不忘回报社会。潘巍说:“科技兴厂药业报国是我们的使命,我相信在市委市政府务实、求真、高效、新思维的带领下,万通的明天会更好,通化的发展也必将走进一个全新时代。”
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