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药店年末促销5件事 少做一件都不行

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发表于 2018-12-24 20:35:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 医药网1224日讯 圣诞节到了、元旦也越来越近,各行各业的促销氛围亦日渐浓厚。药店零售业也不例外,虽然行业不同,但是目的都一样,那就是都想抓住圣诞、元旦这两大节日促销增加销量,从而更好地达成年末业绩冲刺的任务。

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  如何才能将活动做出特色,从而吸引消费者的眼球,并点燃他们的购物热情呢?笔者认为折扣力度固然是年末促销的王道,但是别出心裁的促销策略也十分重要,因为只有与众不同才能让人印象深刻,引发关注才能参与其中。需要注意的是,别出心裁并不等于困难与繁琐,下面笔者就与大家分享几个简单而有效的促销策略吧。

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  达量免最实惠

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  优惠与科普教育双赢
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  达量免是目前药店常用的一种促销形式,主要用于药品的促销活动中,比如四免一五免一等。之所以将达量免的促销策略用在药店上,首先是想培养消费者养成按疗程用药的习惯,其次就是将最利好的优惠政策提供给消费者。

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  想要达成以上两个目的,就要求药店能够将达量免的促销策略用好用对,最简单的方式就是,将满足消费者的需求摆在第一位,这样才能吸引消费者参与活动。

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  比如,将降糖、降压、心脑血管等慢病常用药品列入达量免活动中,推出四免一五盒批发价等活动。因为服用这部分药品的患者非常多,他们对这类药品的关注度也非常高,因长期服用也对此类品种的价格比较敏感,所以一旦有促销活动推出,这类人群就会积极响应来参与其中。

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  因此,想要将促销活动的效果达到极致,就要找对人群,选对产品。其次就是将胃肠药、中成药、中药饮片、滋补品类等需要按疗程服用才能取得疗效的产品列入达量免活动中,旨在通过疗程购向消费者传达科学用药的理念。

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  超值回馈会员
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  丰富积分兑换内容

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  年末大促销中,回馈会员是必不可少的,其形式多以会员积分兑换为主。会员积分兑换一直是一个让药店头疼、让会员不满的问题。原因就是,药店为无法满足会员需求而头疼,会员因找不到满意的兑换产品而抱怨,因此会员积分也就变成了鸡肋,会员觉得积分不值钱,懒得参加兑换活动,最终导致药店的积分压力越来越大。

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  想要解决这个问题,药店首先要以会员需求为主,来设计兑换活动及产品。有调查显示,会员对日化品、保健品等产品的需求较多,因此药店不妨以此类产品作为积分兑换的主要礼品。比如卫生纸、纸抽、洗护用品等等,按照价格的不同设置积分全额换购、积分加钱换购等项目以方便会员兑换。
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  同时,药店还可以推出积分兑换健康产品的活动,一方面可以为会员完善健康档案,另一方面还可以引导会员更加关注自身健康,比如积分兑换健康理疗卡、体检以及慢病管理服务等健康产品。

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  保健品最低折
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  新形式点燃购买热情
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  目前,很多消费者已经养成了服用保健品的习惯,所以药店可以在圣诞、元旦活动中加入保健品促销这类活动,但是需要注意此促销活动要以最低折的力度来做,让消费者真的看到便宜、实惠,这样才能点燃他们的购买热情。
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  一般来说,年末钜惠保健品的促销策略有:第二瓶半价,第二瓶免单等等。这类活动已经做了很多次,在消费者脑海里都有一定的印象,因此,以新的形式做最低折扣的保健品促销才会有效果。
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  比如推广健康盒子,以不同价值的产品组成健康盒子,诸如防三高健康盒子、助成长健康盒子、靓容颜健康盒子、好睡眠健康盒子等等。然后以第二瓶半价或者第二瓶免单的折扣力度设定各类健康盒子的优惠价格,这种促销形式新颖,折扣力度大,一定能吸引更多消费者的关注。

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  分阶段抽大奖
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  聚集人气营造氛围

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  抽奖活动是营造活动氛围的最佳利器,而分阶段抽奖活动就更能在不同的时段为药店吸引客流、聚集人气。药店可以在圣诞节发起抽奖活动,活动一直延续到元旦,每天仅在固定的时间段抽奖,比如上午10点整、下午3点整等药店客流不多的时段,旨在让消费者在客流的低峰期到店来参与抽奖活动,在活动期间营造全天爆满的氛围。

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  在设计抽奖活动时,一定要降低参与门槛,药店可以根据平均客单设置抽奖资格,比如满35元即可参加抽奖,低门槛有利于提高消费者的参与度。

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  同时,药店也要做好店面的氛围营造,利用带有介入素材的装饰品来装点门店,如圣诞树、圣诞老人、元旦红包等等。有了节日的素材营造,店内的活动氛围才会越发浓郁;抽奖箱的制作也可以选择相应的素材,以达到吸引消费者眼球的目的。
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  新媒体助宣传
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  顾客拍视频得大奖

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  医药网1224日讯 随着智能手机与移动网络的普及和发展,引发了更多人对新媒体的关注,也导致了新媒体宣传越来越火爆。眼下,无论是年轻人还是中老年人,都已经能够熟练地使用微信,喜欢观看快手、抖音等新媒体。药店也越来越多地开始使用新媒体来做宣传,比如扫描二维码关注微信号免费办理会员、公众微信号互动小游戏、微商城、电子优惠券等等。

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  针对圣诞、元旦的活动,药店可以启用更多的新媒体来帮助宣传,比如号召员工拍摄活动期间的店内购物人群特写、活动的火爆现场等等,鼓励员工将拍摄的小视频发放到朋友圈以扩大活动宣传效果。

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  同时,药店还可以号召热爱拍摄快手、抖音的消费者参加拍视频得大奖的活动,在活动期间与消费者产生更多的互动,比如,设定凡是将拍摄的视频发放在自己快手及抖音作品内的人,均可到店领取一份小礼物,然后通过评比最终获得名次的消费者,还可获得健康大礼包等,这样可以使促销活动获得更多人的支持。

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