请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

万通药业论坛-吉林万通集团-医药论坛

 找回密码
 关闭注册
查看: 962|回复: 0

业务员营销诀窍第一招:换个环境说话

[复制链接]

1576

主题

1639

帖子

5010

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5010

最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

发表于 2016-6-13 11:10:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

. W7 O0 F/ L1 F% S9 _- L  在自个的地盘上,客户或许采购多少有点“主人”架势,说话做事带有优势和自动权,何况,是业务员自动拜见,他们难免要摆出一幅姿态,以显现区域行业“老迈”位置,所以,当业务员和他们商洽时,应做好心里上的准备,一是商谈失利,二是没有自动权,业务员无法左右采购定见。针对次种状况,业务员可以采取以下几种营销诀窍,保证自个的主位影响:
& A0 {; e  p% R" `+ Y' \  {% k5 s  ~& j2 L# r' z* q+ Q# {" {
  首先,把这次访问当成会见老朋友,别对成交抱太大希望,多交流感情、商品和行业,不谈合同。 . E- L, I, i8 c: u2 X- y
) |5 N; _, A, n, ?' C! K
  其次,挑选人少、休闲的当地或许所住宾馆房间,避免对方公司人多嘴杂,影响思路。 % u9 l0 H7 \3 b7 y0 c+ M; e

+ {4 R* p7 s4 W, D0 r/ E- r* p  第三,可以多谈谈采购和大客户公司的状况,让他们感觉你很挑剔,非常严格地甄选协作方针。
! B1 x- B" Q. d- M( l6 `6 u/ h$ ~+ ]) Y; Y0 D0 h3 \
  结尾,和他们谈完后,适当流露出多呆几天,并想走访行业的信息,让采购和大客户揣摩思量。 2 w, ?( d* Z. H1 H# h/ m6 c! d

- i' K# ~- I0 h- i. t& w  业务员营销诀窍第二招:善用顾虑抢先法。
, A& N3 e7 w. k" f! F0 \8 s/ F9 p+ j7 E" ]" q
  任何客户和采购真正想协作前,都会挑剔厂家或品牌毛病,目的是争夺利益和方针,从成交的视点剖析,这是成交法里的暗示法,此刻,业务员千万要记住:不要慌,不管对方说的多么正确,都要沉住气,业务员可以顺势或许借势解决对方的挑剔:
# d% a; d' q. h9 z5 @0 q
' l: N( B* l9 r/ ]& U. g) i  b  1)用身体语言调整姿态或许表情,或许笑笑,表明胸有成竹。 5 K/ _9 C& w; k' f& _6 c: V; @( D* K9 d
* |- m' Z* ^" j8 v
  2)先顺势承认对方的观念,以示尊重和礼貌,但同时应说,咱们公司已经思考到此疑问,正在解决或许已经解决了。
- K( I; W* p- b# z( `* V/ ?8 g
4 Z  _% d; n/ N3 N  3)若是业务员心中对对方提出的疑问无法回答,应真诚记下并敏捷反应给公司,希望得到敏捷解决。 2 K, @. ^* ?/ m+ \' Z% D; Z

& n' N4 F/ Y* }6 Y' i5 P  4)用顾虑抢先法,要点着重其他竞品没有的优点,弱化商品缺陷,并阐明差异化优势,以及此种差异化给对方所能带来的效益和影响。
4 I, A  N! Z7 ]3 K+ b$ c  A
0 `+ P0 M' R/ D" y7 R; I  u! y( i0 S  业务员营销诀窍第三招:显现专业而礼貌的营销道德,和成熟的行业操作能力。
8 x1 C! L$ \1 C8 _+ V9 @, W% `- d) e& b! t
  采购对自个品牌的了解必定没有业务员专业,双方洽谈时,业务员必定要能回答任何疑问,尤其是行业疑问和推广方针,更主要的是,关于协作后的行业操作,业务员可以敏捷制定或提出一些推广解决方案,供对方参考,这样,采购就不会患得患失,没有在行业操作层面上的忧虑,这时候,采购不服气都不可,自然地,成功的几率就相当大了。
* j5 a, E7 R( d% v6 l  V: b! d/ G
6 _4 x! o/ P. n7 L& ]4 O' b  业务员营销诀窍第四招:多问不代表无知 # K8 g2 X: R: k# Q

. P& A% N$ ]  c! R5 q  对区域行业,采购永远比业务员熟悉,多问,显得业务员虚心学习,从心理上给予采购好感,别的,多问,表明公司诚心做行业,业务员是诚心与他协作,对方必定喋喋不休地与业务员探讨行业,当对方在谈时,业务员一可以发现行业时机,二来可以思考与对方的协作方式,并制定适合当地的推广方针。 5 W/ V" ^7 y5 ?( Q1 @7 a% N# v
. w4 s  R8 l; h' s8 N- E
  业务员营销诀窍第五招:善用推广东西 2 Y/ P8 s: W% T) g; ^; A
: ]1 z& R  p( z
  不管是第几次访问客户和采购,业务员都应备好一切推广工具,包括合同,以随时预备签定;洽谈时,业务员必定可以要善用这些东西,比方,当采购一切提出的疑问得到回答后,或许说话陷入缄默沉静时,业务员应该顺势拿出合同、计算器等东西,帮采购计算优惠、制定行业分销方针、测算网点数量,以及协作后采购结尾得到的实践利益,乃至直接问询采购:您看,咱们是否把合同签了?

5 p: g: p3 _7 z! p. X/ h; E3 }0 [# W' q' _, P' _

QQ|手机版|小黑屋|万通药业论坛 ( 吉ICP备16002608号-1 )

GMT+8, 2020-11-25 22:15

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表