明确促销目的针对实施医药营销方法

刘伟

# |% r% c* K7 j, v" M/ r　医药营销过程中开展促销活动似乎不是什么稀奇事了，但是想要做好促销活动并不是一件很容易的事情。医药营销人员在进行促销活动的时候一定要明确本次促销的目的，然后再做出策略，找出实施方式，唯有这样才能达到促销的效果。


: U$ q( N# _9 n　　常见的促销活动形式主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足，因此医药营销企业可从此入手。

　　一、促销活动的目的
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( R1 [  C! X, r4 G　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括医药营销活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

　　三、分析促销活动的难点，针对解决
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+ E- e- S4 F3 D) H6 ~3 X- v　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
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4 E: A6 Y$ Q9 {) l9 d8 B　　医药营销促销活动一定要先明确目的是为了宣传新品牌还是为了回报老客户或者是提升企业形象，只有明确了目的对症下药才能成功。