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3年新增3万家药店,九州通要“搞”大事情

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发表于 2021-5-25 20:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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医药网5月25日讯 正当一心堂、老百姓、大参林、益丰等众多上市连锁以加盟等方式加快规模扩张的时候,千亿医药流通巨头九州通也开始“加盟扩张”计划。

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  5月17日,九州通副董事长刘兆年在2020年度股东大会上表示:公司将继续加强医药零售网络布局,通过“万店联盟模式”吸引单体药店及中小连锁企业加盟,2021年力争签约5000家加盟药店,计划在3年内新增3万家药店。截至4月25日,万店联盟项目已签约加盟药店1123家。

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  受“两票制”、药占比、集采等政策影响,行业整体利润或变得更加稀薄,药品的供应链也将被重塑。九州通此时高调宣布加盟扩张计划,就是在中间环节利润快速下滑的情况寻找新的利润增长点。

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  有分析认为,九州通的加入或重构医药零售市场格局,不知道九州通能否如愿?

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  抢占药店赛道

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  从目前来看,集采对药店来说利好大于利空。老百姓董事长谢子龙认为,药品集采对于零售行业更多的是利好,“未进入集采的药企会更倾向于选择与药店展开合作,这会给零售药店带来更多的毛利率”。加上“双通道”政策的推行,覆盖面更广的药店具有天然的优势。

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  对于九州通而言,虽然第一终端依然是其营收的大头,但第二终端的增速则更快。其2020年报显示,九州通第二终端的年销售额218.04亿元,同比25.42%,第一终端的销售额为275.88亿元,同比增长为13.51%。可见,集采不仅削弱了医药流通企业的药品销售和推广的优势,传统赚中间价的贸易模式也受到了重大的挑战。在政策和市场影响之下,流通企业必须与零售市场进行全面整合。

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  事实上,同为全国医药流通龙头的华润医药和国药控股都在布局零售药店,国控旗下的国大药房的门店数和销售额均排在行业前列。

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  另一方面,九州通旗下的好药师大药房优异的市场表现,更加坚定了其发力零售市场的决心。年报数据显示,好药师现有1168家门店,其中直营店224家,加盟店934家,医院药房10家;2020年实现销售收入20.31亿元(其中DTP药店、医院店、院边店和重症慢病医保药店实现销售收入2.52亿元),同比增长11.22%,毛利5.32亿元,同比增长59.63%。
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  如果说这些是九州通加码医药零售渠道的外部刺激因素,那么九州通内部强大的实力是其计划做大加盟扩张最大的底气。
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  首先,2020年九州通首次营收破千亿,达到1108.60 亿元,同比增长 11.42%,归母净利润30.75亿元,较上年同期增长 78.10%,经营活动现金流大幅改善,牢牢的掌握着民营药品批发龙头的地位。其次,无论是商品规模还是数量,还是物流配送及仓库等方面,其布局已经基本完成。更为重要的是,它们开启了总代总销以及自产业务、三方物流业务及生态圈投资等新兴业务的孵化,在平台化、互联网化、数字化等方面都具有完备的产业链和成功的案例。

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  药店变身前置仓
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  目前,九州通分销业务完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展,截至2020年,公司业务覆盖7480家等级医院、15.92万家基层医疗机构、9175家民营医院、5337家连锁药店等实体终端客户,同时覆盖京东、阿里、平安好医生、叮当、康爱多、泉源堂、壹号、合纵、德开、药师帮、小药药等互联网平台客户。

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  对于零售行业来说,信息化、数字化、线上化便是当下的风口,也是行业未来发展的趋势。

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  九州通将现有的 B2B 仓配服务体系改造成 BC 仓配一体系化服务体系,计划将全国的 137 座仓进行系统化改造升级,全力打造一个既可以服务于B端用户的供应链系统,也可以服务于C端用户的供应链系统,不断增强对上下游客户的服务能力,增加客户粘性。
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  如果说上述的只是生态体系,那么“万店联盟”就是其落地、赋能加盟药店的现实措施。据了解,“万店联盟”通过品牌授权的加盟模式,整合集团终端、采购、电商等资源,赋能终端药店。利用已建立的供应链优势,通过批零一体化及线上线下相结合的模式,赋能零售,拓展公司的数字化零售业务。未来,所有的消费者通过九州通的平台网购,可以在3公里范围内的加盟药店享受到咨询、购买和配送等服务。

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  按照九州通的说法,万店联盟和BC仓配一体化模式,就是把药店本身当做一个前置仓。万店联盟目的是把系统打通,为接通医院处方奠定基础,这个系统除了可以跟医保对接外,还会提供审方服务。
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  基于九州通集团全面链接互联网医疗业务及品牌传播的需要,为了更好地开展互联网大健康产业的业务部署,快速推进大健康平台的建设,2021年4月,九州通旗下全资控股子公司“健康998集团”正式更名为“九州通健康科技集团”。

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  以此打造面向个人和机构的,集健康管理、社区、商城为一体的大健康综合服务平台,并联合医生集团、保险公司、慢病管理机构打造互联网专病中心,为患者提供集“大健康%20大平台%20大数据%20大服务”为一体的全方位精准服务,助力公司向“互联网%20大健康”平台性企业转型升级。
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  药店价值重估
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  从零售渠道起步转攻大医院,现在又杀回了零售市场,九州通兜兜转转的背后,是药店价值正在被业界重估。
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  根据米内网数据显示,2020年我国三大终端六大市场药品销售额达16437亿元,同比负增长8.5%。从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看,公立医院终端市场份额最大,2020年占比为64.0%;零售药店终端市场份额2020年占比为26.3%;公立基层医疗终端市场份额2020年占比为9.7%。
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  从数据来看,医疗终端的占比依然是零售药店的几倍之多,不过从增速来看,药店显然更加瞩目。
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  米内网数据显示,2020年公立医院终端市场规模达10512亿元,同比下降12%,其中城市公立医院医药市场规模降到7777亿元,同比下降11%;县级公立医院医药市场规模降到2735亿元,同比下降14.8%;零售药店终端市场2020年销售额达4330亿元,同比增长3.2%;刨除医药电商,实体药店销售额达4087亿元,同比增长0.7%。

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  与以往相比,零售终端的增速虽然遭到“腰斩”,但相比于第一终端,零售药店的价值在动荡的市场环境中实现正增长,这也说明它的市场价值。近几年来,药店的数量也在快速增长,2020年药店数量更是创记录达到55万多家。
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  近年来,集采、药占比、零加成等政策实施,药品已经成为了医院的成本部门,大批药企都在寻找院外市场的利润增长点,零售药店则成为市场的“香饽饽”。

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  九州通认为,医药零售行业业务集中度逐年递增,新零售业务发展迅速,预计未来线上线下融合发展将成为趋势。因此,继续加强医药零售的网络布局,借助公司业已形成的供应链优势,坚持批零一体化战略,批发优势赋能零售,结合数字化升级战略、新零售智慧门店系统以及供应链资源优势等,通过“万店联盟”模式,吸引单体药店及中小连锁加盟,以提升公司终端市场粘性与占有率,成为其寻找下一个利润点的重点。

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