请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

万通药业论坛-吉林万通集团-医药论坛

 找回密码
 关闭注册
查看: 20|回复: 0

国家带量采购后 这些是关键

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
12274
发表于 2020-11-18 21:52:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

5 s* M, `1 p: X! V
医药网11月18日讯 降92%是第一步
. s) l$ K8 l5 {  ^: L; w
( V7 d9 Y- @. D, t
  近日,国家高值耗材第一批集采收官,众多的医疗器械生产企业参与了这次招标集采,既有外资企业的知名品牌,也有国内的一线产品。外资企业降价幅度达到了95%,而国内企业降价也超过了92%,给广大的市民百姓带来了福音,也节省好大一笔医保费用。
' H5 C5 k0 J5 }  k; N

( B2 v6 ]* _" w+ \/ N# r
  不过参与的企业或产品,不管是中选的还是不中选,都见证了这一次高值耗材集采与招标,其谈判的过程可想而知,最终是几家欢乐多家愁的格局。中选的企业或产品不一定兴高采烈,毕竟降价幅度那么大,企业还会有多少利润?以后的维护工作还怎么做?心里还是个未知数;
' s9 `0 f1 N- |5 j% T1 d

7 K& p: e# x/ V, O( ?9 o
  没中选的企业或产品,面子上也不太难看,毕竟拟中选的产品只有10个,涉及的中外企业也只有8家。再说了这次是第一批,如何实施,会走到哪一步,集采的总量会有多少,中选的企业或产品还会有多少的毛利率,能不能持久下去?无论是中选的企业还是未中选的企业,都在看,在思考。
/ A( O8 L6 o7 `! m( i

# h% v$ ?5 L/ g; C6 c
  高值耗材的集采刚刚走出了艰难的一步,因为这是个新的创举,对于生产企业、配送企业,还有医疗机构,都有个逐步适应逐步熟悉的过程。还有好多的问题都有待于在实际操作中一个一个地发现或反映出来,再去一个一个地去解决。
: p# N5 ?+ r7 ]# q# `: }
- q, [! ?! y& t" S) E! f
  所以:中选的企业或产品,在今后配送和维护的万里长征中刚刚走出了第一步。
$ o  n' ]5 k5 O( @2 H  H) Z
  q. k& G. P! p6 A" {% K$ k6 u
  在保证质量的基础下开源节流
+ V; c- Q7 u1 ]- H

5 n5 H! N% q+ [8 ^
  中选的企业带着中选的产品回到了所在的企业,接下来就是如何重新核算中选产品的原始成本和工厂费用。
3 u  s) h4 \0 T
( d% [; J! W. H4 x. i' q9 X  z+ Q
  因为无论是外资公司或者是国内企业,中选产品的降价幅度都在90%以上,对于生产企业来说,这是个非常严峻而又现实的问题,企业都是靠盈利来生存,没有一定的毛利支撑,再好的产品也是白搭。

7 f3 N) m- Y- z* t- {( h9 N# c) ^+ x

* ]9 Q/ r+ b3 _1 i  W& m
  既然中选了,但单位价格降了下来,必然要影响到产品的毛利率,虽然还有一定的毛利,但需要多少产量才能达到产品的盈利点?企业肯定要重新核算各项成本,尽可能把产品的各项成本控制在最恰当的范围内。

- c# h9 e( j1 [

  v) r2 d+ {# m7 F5 n% M- F6 T2 H
  在生产过程中首先要保证产品的质量,那是确保产品功效的前提。有良知的企业宁愿不做产品,也不能降低产品的质量标准,那是要砸企业牌子和信誉的。企业只能在技术革新和开源节流上下功夫,从产品的选材到投料,一直到成品检验入库,每道工序,每项技术参数,每个员工的操作技能,每个批次的成品率都要按分秒按斤两来测算,这样才能生产出高质量高标准的产品来。

2 W# D5 w* t- X" T' E- i

) L# G, @# v# i  S1 F/ C
  再有不断增加的生产量的配合,才能把产品的各项成本控制在最合理的范围内,才能获取企业应有的毛利率,才能拿下并吃掉源源不断而来的产品订单,从而满足下一步因集采而带来的市场需求。
7 D+ ^4 C+ D+ G. M
& Y, T. i3 R" u0 [9 V7 X
  中选的企业在修炼完自己的内功后,把自家中选的产品做成市民百姓所认可所欢迎的产品,在为患者解除病痛的同时也为自己创造了效益。

9 h3 R4 f  o* B% a  [& j1 J, g" y
$ A- R% N3 W2 N% R1 h+ N
  做好下一步各省市的集采配送
+ v2 Q; m! R; h; }

  F7 E* Q: ]# ]$ C: O% @% C
  手上有粮,心里不慌,中选企业有了一定的利润支撑,下一步就是如何配合好各省市对中选产品的集采与配送。

9 b' M* b. [$ U4 f, z

. @1 X0 u7 W8 G$ B( Y4 I1 c
  我国有三十多个行政区域,由于各省市的人口、面积、经济、人均收入、用药习惯的不同,各地的集采量肯定也是不一样的。

5 K, e; W( k. J0 h) ~0 X

* P$ h3 h4 u' Q5 b
  作为中选企业来说,一定要有团队深入到每个省份,了解各省市具体执行的时间、集采量,那是要通过当地的医保局的平台,借助互联网信息化系统,收集到各医疗机构的实际使用量。
' c) z9 K9 p# b6 d3 l

) c* d5 W) t% R) I+ s# i6 J  Q0 _
  对这些数据进行有效而又合理的归纳、细分,得出一个个准确度在80%以上的产品需求量,再把这些信息及时地反馈到自己所服务的生产企业。

/ F# M: r; x  R1 E+ J' J: f" J

# C$ v. B. t! B/ ~
  接下来就是谁来陪送?是由当地医药批发企业配送,还是由省级代理公司统一配送?若中选产品的毛利率支撑不起配送费用的话,那怎么办?只能采用一票制,由生产企业直接配送,那就要多出一部分人力成本,这些都要事先测算好的。
3 ]9 ]' ^& Y' r" H2 b) i. c

/ Q- V& n# i5 W$ i+ W! L7 ?
  怎么配送,货款怎结,周期多少天。虽说集采品种的结款国家有相关规定,但在实际操作中,还会出现这样和那样节外生枝的问题,都得要去处理和解决。
' ~& m: x( ]9 f* v7 b: a

4 I$ A: Z6 Q0 j! s; x0 ^
  第一批高质医用耗材的中选、集采和配送是一项系统工程,还有个必要的磨合期,但最终都会得到妥善的解决,因为这是一项利国利民的阳光工程。
' F! n; f6 |; ~3 a9 `' V

+ c$ h% I% m! A$ x' K3 C* O' ?* `
  中选、集采之后的带量采购,其信息量、工作量,都是一桩庞大而又细致的事情。关键是要组织好,既要有权威部门的把关与协调,又要有具体做事的人员全过程参与;

  E& ~9 n# j% o' N% v5 J4 V
) |" Q: O. e9 U1 j  g
  既要有足够的资金作保证,又要有强大的生产能力做后盾,这样一条龙的运作流程,才能确保带量采购这项工作的顺利完成。所以说带量采购既是一件新鲜活,也是一件细活,要有足够的耐心和恒心,才能将带量采购这条航船平安地驾驶到光明的彼岸。
  F' r/ i7 k+ [5 Q
! E4 w; d3 z/ I' ?
' h& N5 t1 t! U& c1 b, e; P* i

QQ|手机版|小黑屋|万通药业论坛 ( 吉ICP备16002608号-1 )

GMT+8, 2020-11-30 03:58

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表