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《2020年版医药代表白皮书》 日本刚刚发布!

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发表于 2020-11-5 20:19:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 医药网11月5日讯 第三批国采将于本月落地,受影响的药企此前定下来的人力方案,如今也要到了执行的节点了,这意味着,这一两个月内又有不少人要重新寻找工作。
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  这些公司大都有较好的朋友,不好直接说一些公司的状况,大咪今天聊下咱们领邦日本那边的变化。

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  昨日,日本医药代表认证中心发布了《2020年版医药代表白皮书》,截止 2020 年 3 月 31 日,日本医药代表人数为 57158 人,比去年减少了 2742 人,年度减少人数又创历史新高。
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  去年日本医药代表人数是 59900 人,日本的医药代表在2013 年达到 65752 人的顶峰后,其后每年都在减少,受各司实施的提前退休政策等影响,最近两年合计减少人数已超过了 5000 人,去年的结果大咪也分享过,首次跌破 6 万人,而今年的结果显示了更多的人员流失。
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  不过 CSO 公司的医药代表人数比去年增加了 303 人,总人数达到了 3917 人。
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  日本医药代表认证中心此次向 185 家制药企业寄送了调查问卷,包括日本制药协的 67 家公司、仿制药协会 34 家公司,其他 87 家公司,另外,除了制药企业外,调查对象还包括 14 家 CSO 公司,1 家商业公司,调查时间从今年 3 月到 8 月结束,问卷回收率是100%。
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  具体来说,其中 140 家是日本国内药企,医药代表总人数是33463 人,较去年减少了 1992 人,外资药企有 45 家,医药代表总人数是 19711 人,较去年减少了 1052 人,其他还有,14 家 CSO 公司增加了 303 人,商业公司是 67 人,较去年减少了 1 人。
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  另外,今年的医药代表总人数中有 56058 人是具有日本医药代表认证中心的认证,也就是说,日本医药代表认证率是 98.1%。
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  减少的根本原因之前大咪提过多次了,脱离不开环境的变化,就日本市场来说,2000 年前后医药代表活动还是以增加 SOV 为主,所以需要更多的医药代表来增加拜访数量,但接下来慢病用药在 2015 年前后专利相继到期,进入低价药市场,同时,研发型药企的主力产品转向肿瘤、CNS、罕见病等,营销推广也转向 MR×e 模式,医药代表 F2F 的传统推广一部分转向多渠道数字内容,等等,这些变化导致用人需求减少。
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  我们都知道,最新医药学信息的传递是离不开医药代表的,那么,行业可保持的最佳人数是多少呢?据日本业界预测,持续减少的这种趋势还将持续,到 2025 年,日本医药代表人数会保持 5 万人的规模,到 2030 年,可能还会有 4 万人的规模。
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  日本医药代表曾经是可以作为终身职业来做的,但是这两年来也发生了很大改变,如果十年后最终会剩下 4 万人,那么,离开的这部分人员可能是现在 50 岁以上的,不过那时候这批代表也该自然退休了,而三四十岁的代表不可能离开的,他们也有能力继续留在行业内。
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  总的来说,虽然日本也面临药品结构的变化,也在推行药价改革,推动医药代表专业化,但对这个群体影响还不算太大。
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  回到我们国内,由于医药代表群体庞大,从业人员年龄也偏低,相对来说,竞争更大,随着 VBP、代表备案等的推进,医药代表将更一步专业化,同时从业人数减少,在行业变革的冲击下,哪个年龄段的代表都会面临重新择业的命运。
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  一个人处在一个行业,就活在一个行业的兴衰里,当环境变化时,从业者构成、业务型态、竞争程度都会经历重大转变,有较强适应能力者会留下,还是固有思维和行事的人必然会主动或被动的离开。
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  每个人都应该思考下,五年后、十年后,你会是仍留在这行业的那个人吗?

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